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1ª Edição Executive Training Gestão Comercial e de Vendas - IFE

  • 20/01/2012, Lisboa

  • A IFE – International Faculty for Executives promove, nos dias 16, 17, 23 e 24 de A abril e 07, 08, 14 e 15 de maio, a primeira edição do Executive Training em Gestão Comercial e de Vendas, em Lisboa, no Sana Malhoa Hotel.
  • Empresa: IFE Portugal

 

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A IFE - International Faculty for Executives promove, nos dias 16, 17, 23 e 24 de abril e 07, 08, 14 e 15 de maio, a primeira edição do Executive Training em Gestão Comercial e de Vendas, em Lisboa, no Sana Malhoa Hotel.

Face a uma realidade empresarial cada vez mais competitiva, a gestão comercial e de vendas ganha, cada vez mais, preponderância na vida das empresas. Num total de 56  horas, a formação focaliza-se no desempenho diferencial do profissional, centrando-se na importância de um serviço especializado.

Ao longo dos 9 módulos de formação, pretende-se analisar as relações do departamento comercial com as outras áreas da empresa; analisar os conceitos financeiros e contabilísticos relevantes para tomar as decisões de vendas; caracterizar a importância dos recursos humanos do departamento comercial; saber como gerir o tempo e planear, organizar e acompanhar reuniões; analisar o papel do Diretor Comercial como Leader Coach; saber definir e implementar estratégias de abordagem e negociação; identificar os principais métodos de previsão de vendas; saber utilizar a informação sobre o cliente para desenvolver uma ação comercial eficaz; bem como analisar a relação entre o plano de vendas, o plano da empresa e o plano de marketing.

A 1.ª edição do Executive Training conta com a presença de especialistas, de importantes empresas do sector como o Instituto de Negociação e Vendas, Max Finance, Nedphyl, BI&D, Refrige/Coca-Cola e Novo Nordisk. A formação traduz-se numa experiência de aprendizagem interativa, dando especial atenção ao esclarecimento de dúvidas e partilha de experiências entre todos os intervenientes da formação.

Aos assistentes, será ainda distribuída documentação de apoio, desenvolvida por cada formador, de modo a permitir o acompanhamento diário dos conteúdos a desenvolver.


Sobre a IFE:

A IFE - International Faculty for Executives é a filial portuguesa da multinacional francesa EFE (Édition Formation Enterprise), um importante ator europeu na área da gestão do conhecimento, fundado em 1989 por Patrice Bougon. Atualmente o grupo EFE está presente em 6 países europeus - França, Bélgica, Luxemburgo, Suíça, Espanha e Portugal. No nosso país desde 1998, a IFE - International Faculty for Executives desenvolve a sua atividade na área da formação Inter e Intra-Empresas, dos Congressos, Salões e Feiras Profissionais e das publicações especializadas, nas mais diversas áreas de interesse para as organizações.

No âmbito da sua estratégia de expansão para mercados internacionais, e respondendo às muitas solicitações que tem recebido, a IFE coloca à disposição das instituições e quadros angolanos a sua experiência na área da gestão do conhecimento e do capital humano, através da criação, em 2009, de uma unidade de formação exclusiva, a IFE Angola.

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